Bonjour, je m'appelle Kirill Popov, je suis entrepreneur et co-fondateur du projet WonderWall. Mais maintenant, j'ai un projet de travail, mais il y a un an, je voulais… recycler les ordures.
J'ai récemment publié un article sur la façon dont mon équipe et moi avons changé d'avis sur l'ouverture d'un café en Turquie. Mais en plus de la franchise Big Smile Coffee, j'ai un autre projet - WonderWall. Je vais vous raconter comment l'idée est venue, comment des tests ont été effectués avec des cigarettes qui couvent et pourquoi elles ont quitté le marché b2b.
Je voulais recycler les ordures, mais j'ai décidé de vendre de l'air pur
L'idée de recycler les déchets m'a d'abord semblé prometteuse : on achète des matières premières bon marché, on les recycle, on en fait des biens ménagers, on gagne de l'argent et on aide la planète. Mais en fait il s'est avéré que la production de matériaux recyclables n'est pas plus utile et pas plus écologique qu'à partir du primaire.
C'est mal de produire des déchets, mais produire et vendre des produits à partir de matériaux qui seront traités, régénérés et entretenus par nous de et vers est une autre affaire. Nous avons abandonné l'idée de créer des biens à partir de matériaux recyclés et avons commencé à réfléchir dans quelle direction aller.
Il se trouve que mes amis sont également friands de technologies vertes. Parmi eux se trouvaient Dima, un ingénieur en design, et Katya, une décoratrice d'intérieur. Une fois, ils m'ont invité à leur rendre visite et m'ont montré le « mur vert ».
C'était une structure métallique verticale avec des trous pour les pots dans lesquels poussaient les plantes, à l'intérieur un réservoir d'eau et des systèmes d'arrosage automatique pour chaque pot
Dima a déclaré qu'il existe de nombreux paysagistes de bureaux et de maisons sur le marché russe, mais ils sont tous exclusivement axés sur la beauté et la décoration. Il a parlé avec des fabricants, des représentants de ces structures, mais personne n'a pu lui répondre exactement comment les murs verts purifient l'air. Les fabricants n'avaient aucune preuve mathématique ni indicateur numérique du résultat de la purification de l'air. Dima voulait en savoir plus, mais il n'y avait tout simplement pas de recherche russe et les normes étrangères sont complètement différentes. Le projet est donc né : nous avons décidé de constituer nous-mêmes une base scientifique, de mener des recherches et de prouver que le produit fonctionnera.
Non seulement l'air fond, mais aussi la tête
Avez-vous remarqué à quel point il est difficile de travailler au bureau après le déjeuner ? Ma tête commence à tourner, je veux dormir, quel genre de travail est là. Et il peut sembler que ce sont les conséquences du stress ou d'un déjeuner copieux, mais en fait tout est question d'air.
Nous avons mené une vaste étude qui a montré que l'air dans la plupart des bureaux et des locaux est tout simplement épouvantable. Quelque part, ils économisent beaucoup sur la ventilation, quelque part, ils utilisent des meubles et des matériaux de finition toxiques qui émettent des formaldéhydes et d'autres substances nocives. La situation s'aggrave encore pendant la saison de chauffage, lorsque tout fond et que la boîte pleine commence. L'étude a montré que dans 80% des locaux de bureaux, l'air ne respectait pas les normes SanPiN, des indicateurs affichaient parfois un dépassement de la norme par 5 fois ! Il n'est pas surprenant que les employés somnolent et qu'ils aient mal à la tête.
Notre idée était de permettre aux clients de louer des murs végétaux par abonnement. Nous avons entièrement assemblé la maquette : une structure métallique avec des plantes, des systèmes d'arrosage et d'éclairage automatiques et nous l'avons louée. Lorsqu'un client a cessé de s'abonner, nous avons tranquillement transporté ce rack chez un autre client, et ne l'avons pas jeté à la poubelle - presque d'occasion. Et si le rack devient inutilisable, il peut facilement être recyclé, car la structure métallique a un roulement élevé.
Après avoir calculé le coût, nous avons fait appel à un spécialiste financier qui nous a proposé plusieurs options de business model : l'option avec vente et abonnement. Il s'est avéré que vous ne gagnerez pas beaucoup sur un abonnement et que la période de récupération est très longue. Par conséquent, nous avons prévu d'offrir à nos clients trois options : location, achat et achat en plusieurs fois.
Une source: https://vc.ru