Lorsque vous comparez les opérations les plus réussies dans n'importe quel secteur, une poignée de caractéristiques et de traits qu'ils partagent commencent à se démarquer. Pendant que j'interviewais des gens et travaillais sur le Rapport exécutif de GROW le mois dernier, j'ai trouvé la même chose.
Les dirigeants des serres ont abordé plusieurs thèmes communs qui prouvent que le succès commercial n'est pas le fruit du hasard. J'ai résumé ces thèmes dans les «Six Be's of Business Success», mais j'espère que vous creuserez dans le rapport exécutif de GROW pour trouver encore plus d'inspiration et d'idées pour vous aider à gérer une entreprise de serre prospère.
- Soyez différent de votre concurrents. Qu'il s'agisse de trouver un moyen de démarchandiser une culture de base, d'apporter quelque chose de nouveau sur le marché, d'offrir un nouveau programme ou d'essayer quelque chose qui sort de l'ordinaire, commencez à récolter les avantages inattendus de l'inattendu. Trouvez un moyen de vous démarquer de votre entourage. Cela vous aidera à rester pertinent et vous donnera plus de poids sur le long terme pour mieux maîtriser les prix que vous souhaitez pour vos produits et services.
- Soyez bien informé sur vos clients actuels et futurs. Il est plus facile d'engager vos clients lorsque vous savez ce qui les motive et ce qui les excite. Cela vaut pour les détaillants avec lesquels vous travaillez ainsi que pour les consommateurs finaux. Lorsque vous savez quels sont les besoins de vos clients, vous savez mieux comment répondre à ces besoins et dépasser leurs attentes.
- Suivez tout ce qui concerne votre entreprise. Vous ne savez pas ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas si vous ne suivez pas des éléments tels que les coûts, la productivité de la production et les chiffres de vente. Lorsque vous ne suivez pas, vous ne pouvez pas identifier où vous êtes inefficace. Il s'ensuit que si vous ne savez pas où vous êtes inefficace, vous ne savez pas où vous améliorer. Revenons à une maxime commerciale courante: vous ne pouvez pas gérer ce que vous ne pouvez pas mesurer. Vous ne pouvez pas mesurer ce que vous ne suivez pas.
- Soyez conscient des coûts. Cela va de pair avec le suivi. Vous devez savoir ce que vous dépensez, ce qu'il vous en coûte pour produire vos cultures et ce que vous frais de main-d'oeuvre sont, pour commencer. Vous devez également garder une trace de vos coûts par rapport à vos ventes et ajuster si nécessaire. Ne dépensez pas inutilement sur le dernier et le meilleur équipement avant de déterminer si vous en avez besoin et son retour sur investissement. Identifiez les domaines dans lesquels vous pouvez mieux gérer vos coûts et travaillez à les améliorer.
- Soyez stratégique. Une personne sage a dit un jour que si vous ne commencez pas avec la fin en tête, vous franchirez la ligne d'arrivée de quelqu'un d'autre. Ne perdez pas de vue vos objectifs à long terme. Lorsque des distractions ou des bouleversements surviennent, et c'est une évidence, fixez votre vision à long terme pour maintenir votre concentration et éviter de vous laisser distraire de manière permanente par des voyages secondaires temporaires.
- Soyez concentré sur ce que vous faites de mieux. Concentrez-vous sur votre domaine d'expertise spécifique. Qu'il s'agisse du développement de produits, des opérations, du marketing, des finances ou d'une catégorie de cultures en particulier, vous êtes le meilleur dans ce domaine - possédez-le en grande partie. Il y a une deuxième facette à se concentrer. Ne vous dispersez pas trop avec, par exemple, trop de projets ou essayez de mettre en œuvre trop de solutions à la fois pour résoudre un problème. Le multitâche peut parfois être destructeur car il divise votre attention, détournant l'attention des choses qui comptent le plus.
Le succès commercial n'est pas le fruit du hasard; c'est intentionnel.
Mon ajout non officiel à cette liste est "Soyez intentionnel. » Faire des choses exprès vous propulse vers un succès qui ne se produira pas autrement. Bonne croissance!